“投資人”和“創(chuàng)業(yè)者”的話題故事可能是創(chuàng)業(yè)過程中最狗血的劇本，什么過河拆橋、暗度陳倉、利益糾葛、勾心斗角全都用上了，大家也都最喜歡看這種劇情了，跌宕起伏，但我相信大家都喜歡看的東西那極可能就是娛樂八卦，所以如果你恰好是“投資人”或“創(chuàng)業(yè)者”，這種劇情那也就不必當真了。投資人和創(chuàng)業(yè)者沒有“先有蛋還是先有雞”的問題，雙方就是一次正常的合作，可能是長期的，也可能是短期的，可能是愉快的，也可能是不爽的，不要把對面的合作伙伴看著像對手一樣。      

我是做在線教育教育的，對于見投資人，我經驗不算多，但也接觸了一些，投資人無非就是希望找到一個靠譜的團隊做著一件靠譜的事情，一起把這件事做成，所以團隊、產品和執(zhí)行我認為是最關鍵的點，投資人提出的其他問題，創(chuàng)業(yè)者大可不必認為是投資人在刁難或者難為你，純粹是業(yè)務討論了。比如創(chuàng)業(yè)者說干一件事，投資人問你騰訊干了怎么辦？別人模仿你怎么辦？這類狗血問題很多，我勒個去，這種問題就算創(chuàng)業(yè)者的回答再流暢，其實騰訊真干了，誰心里都沒底，騰訊干了阿里的事，阿里也沒底?。∥覀冎荒鼙人?！所以這些都不是問題，要是想這么多，那就不要創(chuàng)業(yè)了，還是去騰訊干吧，而且絕大多數情況下，真的是你想多了……      

回正題，在線教育再過1-2年就是風口的“豬”了，所以現在投資人們都在努力尋找自己的“小豬崽”，指不定就能吹上天。干教育的創(chuàng)業(yè)者，我都十分佩服，教育這活還是表面光鮮，實則又臟又累的，投教育的投資者，我也十分佩服，因為這些投資者除了認錢外，還是有一定理想的！那投資人問我：“我投資你，你總得給我個理由吧，這錢也不是我的，也是我的投資人的?。?rdquo;，好，投資的理由一萬個夠不夠？肯定不夠，因為有一萬個理由也是有風險的，所以，我給你五個……      

第一，我們是互聯(lián)網產品，但也是教育產品，我們是靠主營業(yè)務盈利的，不是靠投資人的錢掙錢的，對于家長教育就是投資，哪有投資不花錢的？所以，我們有清晰的盈利模式，這也是像我們這一類在線教育產品的優(yōu)勢，連用戶的消費習慣都不用過多培養(yǎng)。而這種消費習慣和成熟的銷售模式要感謝這么多年線下教育機構的深耕細作。雖然我們干教育，我們和投資人談理想，但我們也是要掙錢的，這一點創(chuàng)業(yè)者也是心知肚明的。      

第二，在線教育偏互聯(lián)網還是偏教育？這個問題很無聊，因為互聯(lián)網改造傳統(tǒng)行業(yè)，必然是你中有我，我中有你，需要尋找一個平衡點。那是不是說傳統(tǒng)的機構找?guī)讉€互聯(lián)網的人就可以搞定了？也未必，我認為像我們一樣的很多團隊，最好是核心成員能夠更懂教育一些，然后熱愛和熟悉互聯(lián)網才可以，畢竟純互聯(lián)網的玩法在教育行業(yè)中不一定適用，純教學的事情也可以交給更為專業(yè)的老師去做，這不也正是互聯(lián)網平臺的意義所在嗎？      

第三，我們暫且不談大數據和中間頁這些“官詞”，踏踏實實做好主營業(yè)務，做好盈利。大數據說多了沒意義，你說阿里用淘寶做個大數據還靠譜，對一個創(chuàng)業(yè)公司說什么大數據，他有大數據嗎？他數據從哪里來？來了之后能干什么？這都不好說，所以還是等有了大數據再說吧。只有的基于主營業(yè)務匯集起來的大數據才是真正有意義的數據。      

第四，投資人的錢是寶貴，創(chuàng)業(yè)者的青春更值錢，誰也不會隨意揮霍，如果你看著項目還算靠譜，團隊構成也不錯，就投了吧，拿自己的青春去搞教育的創(chuàng)業(yè)者真心是有理想和有毅力的！不然，誰敢去碰這塊“高尚”而錯綜復雜的蛋糕？      

第五，時機。時機很重要，我認為現在就是投資在線教育的最佳時機，再晚你就只能看著別人吃肉了。不要擔心行業(yè)的泡沫，泡沫是發(fā)展必須的，而且這個泡沫是絕對有意義的，甚至是對民族有意義的泡沫，比房地產泡沫要健康的多。所以，需要投資人和創(chuàng)業(yè)者能夠一起來，創(chuàng)業(yè)者踏踏實實把事情做好，投資人把土壤和泡沫搞好，天衣無縫的合作啊。      

其實，投資這個事情，也還是看緣分的，創(chuàng)業(yè)者見過不少會忽悠或者根本沒錢的“投資者”，相信投資者也見過成百上千的在線教育的不靠譜的項目，所以誰也別說誰了。之前投資人說，《投資你，臣妾做不到》，那我們給你理由后，我們只能說：奉天承運，皇帝詔曰，投資人，你丫必須投資朕！