賽輪輪胎：渠道下沉與配套市場齊發(fā)力 2024年內銷收入大增20%

2025/4/30 9:57:22 挖貝網李輝

4月28日晚間，賽輪輪胎發(fā)布的2024年年報顯示，公司2024年實現(xiàn)營業(yè)收入318.02億元，同比增長22.42%。其中，公司內銷收入75.52億元，同比增長19.90%，成為驅動業(yè)績增長的重要引擎。具體來看，國內營銷渠道的加速下沉以及配套市場的持續(xù)發(fā)力為公司國內市場的快速增長提供了有力支撐。

國內市場作為全球輪胎消費的主要市場之一，一直是各大輪胎企業(yè)布局的必選之地，據公安部統(tǒng)計，2024年全國機動車保有量達4.53億輛，國內新注冊登記汽車2690萬輛，增長9.53%。在全球貿易壁壘逐漸加劇的背景下，國內市場的發(fā)展成為中國輪胎企業(yè)業(yè)績增長的穩(wěn)定力量。

作為A股輪胎頭部企業(yè)，賽輪輪胎在堅定全球化戰(zhàn)略的同時，持續(xù)強化國內市場布局，在國內渠道建設上打通營銷服務“最后一公里”。2024年，公司不斷加大經銷商體系培育力度，積極探索新銷售模式，在部分地區(qū)成立了全資或與經銷商成立合資銷售公司，不斷下沉渠道以更加貼近市場和客戶。2024年末，公司國內輪胎門店數量較年初增長約30%。同時，公司還構建了有效的產銷一體化渠道體系，國內替換市場網絡遍布34個省級行政區(qū)。

此外，為更好地推進渠道建設，公司完善營銷體系的數智化賦能，積極推進數字營銷平臺建設，不斷優(yōu)化渠道協(xié)同效率，提高產品銷售的工作效率和效果。

在配套市場，公司緊抓國內新能源汽車崛起機遇，不斷通過技術研發(fā)賦能，建立起具有自主知識產權的半鋼胎、全鋼胎和非公路輪胎的技術研發(fā)體系，不斷打造高性能輪胎，以更高性價比優(yōu)勢切入多家車企供應鏈。2024年，公司非經銷渠道取得突破性進展，實現(xiàn)營業(yè)收入23.36億元，同比大增83%。

目前，在國內汽車配套市場，公司已進入比亞迪、奇瑞、吉利、長安、蔚來、北汽等多家國內汽車企業(yè)的輪胎供應商名錄，配套車型覆蓋比亞迪元PLUS、秦PLUS、秦L、海豹06、驅逐艦05等多款熱銷款。商用車領域，公司憑借技術領先性與品質穩(wěn)定性，獲得一汽解放、中國重汽、宇通客車、三一重工等頭部企業(yè)青睞，在國內全鋼胎市場需求承壓下，憑借產品的技術領先性與品質穩(wěn)定性獲得了廣大消費者的認可，實現(xiàn)國內銷量創(chuàng)歷史新高。此外，在非公路輪胎等高毛利領域，公司成功配套徐工集團、北方重工等重型裝備企業(yè)，品牌知名度持續(xù)提升。

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